淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。在給寶貝帶來曝光量的同時(shí)，精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來了精準(zhǔn)的潛在買家。 51md.cn

　　淘寶直通車雖然有很多好處，但也需要正確的使用方法，今天小編就來和大家聊一聊，如何優(yōu)化直通車數(shù)據(jù)，形成更多有效客戶，為店鋪引流。

　　出價(jià)技巧 火蝠電商

　　出價(jià)越高意味著排名越靠前被展現(xiàn)的機(jī)率越多，帶來的流量也就越多，我們可以通過以下幾種方式進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)：

　　1.刪除過去30天展現(xiàn)量大于100點(diǎn)擊量為0的關(guān)鍵詞。

　　2.根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到成交TOP50的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞出價(jià)。

　　3.根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將關(guān)鍵詞的花費(fèi)由高到低排序，降低轉(zhuǎn)化低于2%的關(guān)鍵詞出價(jià)。 火蝠電商電商資訊網(wǎng)

　　操作步驟

　　1廣告步驟

　　1.在準(zhǔn)備推廣某一個(gè)寶貝時(shí)，要為該寶貝設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞及廣告推廣標(biāo)題。

　　2.當(dāng)買家來淘寶任何地方搜索了已設(shè)置的關(guān)鍵詞，或者點(diǎn)擊該寶貝類目的時(shí)候，您的廣告就會出現(xiàn)，展示在搜索結(jié)果頁最上方的右側(cè)、及最下方。

　　3.如果買家點(diǎn)了您的直通車廣告，系統(tǒng)就會根據(jù)您設(shè)定關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格來扣費(fèi)，每次點(diǎn)擊最低0.05元。若廣告只是展示，而沒人點(diǎn)擊，則是不計(jì)費(fèi)的。

　　2扣費(fèi)原則

　　扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+0.01元

　　(扣費(fèi)小于等于本人出價(jià)和時(shí)間投放百分比之積)

　　3影響因素

　　1.關(guān)鍵詞：添加關(guān)鍵詞時(shí)，請選擇和寶貝所屬類目、屬性和標(biāo)題相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣質(zhì)量得分上會有較高的分值。

　　2.寶貝信息：寶貝本身的類目、屬性、標(biāo)題、圖片、詳情頁等信息和買家搜索意向要相符合。把寶貝放在最相關(guān)的類目進(jìn)行推廣，遵守淘寶商品發(fā)布規(guī)則;上傳寶貝時(shí)，認(rèn)真填上相關(guān)屬性;當(dāng)寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合，質(zhì)量得分越高，所以屬性填的越全，寶貝總體質(zhì)量得分就會越高。

　　3.寶貝標(biāo)題與圖片：可以通過增強(qiáng)寶貝本身的吸引力，如提高圖片、詳情頁面質(zhì)量等方式，增加點(diǎn)擊率。

　　4.推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。

　　5.其他寶貝的相關(guān)因素。

　　6.寶貝成交轉(zhuǎn)化率。

　　數(shù)據(jù)分析

　　1展現(xiàn)量

　　展現(xiàn)量是我們獲取數(shù)據(jù)的根本，直通車的扣費(fèi)規(guī)則是按點(diǎn)擊扣費(fèi)。淘寶會為我們提供一個(gè)相對優(yōu)質(zhì)的展現(xiàn)位置，從而獲取更大的曝光量，讓更多人看到我們的產(chǎn)品。

　　基于這個(gè)點(diǎn)，在推廣選擇關(guān)鍵詞時(shí)，我們需要注意：

　　我們選出來的詞是否能夠獲取足夠的展現(xiàn)?在添加關(guān)鍵詞時(shí)，要考慮這個(gè)詞在直通車能否獲取展現(xiàn)，如果推廣一段時(shí)間而獲取的流量和數(shù)據(jù)都很少，那么這樣的推廣則是無效的。

　　我們可以通過直通車搜索要查詢的詞匯是否具有搜索量，打開直通車，在工具欄中找到流量解析，就可以看到你要展示的關(guān)鍵詞最近的行業(yè)展現(xiàn)情況。

　　2點(diǎn)擊率

　　點(diǎn)擊率影響著我們整體計(jì)劃的權(quán)重、獲取的訪客量、單次點(diǎn)擊扣費(fèi)。所以點(diǎn)擊率是影響直通車推廣的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。那么點(diǎn)擊率到底應(yīng)該到多少才算是合格的呢?

　　首先，我們需要找到一個(gè)有數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞，這個(gè)詞獲取的總展現(xiàn)至少要在500以上，否則數(shù)據(jù)太小的話可能無法確定數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

　　隨后，我們在直通車內(nèi)部，點(diǎn)開工具，找到流量解析，通過數(shù)據(jù)**我們就可以看到行業(yè)點(diǎn)擊率和我們的點(diǎn)擊率，如果高于行業(yè)點(diǎn)擊率，那么基本上就是合格，轉(zhuǎn)化率也不會太差。

　　3投入產(chǎn)出比(ROI)

　　投入產(chǎn)出比，也稱投入產(chǎn)出率，是指項(xiàng)目全部投資與運(yùn)行壽命期內(nèi)產(chǎn)出的工業(yè)增加值總和之比。其值越小，表明經(jīng)濟(jì)效果越好。

　　投入產(chǎn)出比=產(chǎn)出金額/投入花費(fèi)。

　　投入產(chǎn)出比越高，說明經(jīng)濟(jì)效果不夠顯著，投入產(chǎn)出比越低，則說明經(jīng)濟(jì)效果比較好。

　　在檢測數(shù)據(jù)的過程中，要注意投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)的變動，不可以盲目投入而忽略自身收益，遇到問題及時(shí)調(diào)整，才能在保證本金的情況下有所收入。

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