對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，肯定也需要想辦法去做好直通車的推廣和運(yùn)營(yíng)，另外也要掌握一些基礎(chǔ)的直通車公式，另外還要掌握好關(guān)鍵詞的設(shè)置技巧，小編馬上就來(lái)給各位詳細(xì)介紹。

　　1.綜合排名扣費(fèi)公式

　　實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元

　　綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費(fèi)。質(zhì)量得分越高，您所需付出的費(fèi)用就越低。扣費(fèi)不會(huì)大于您設(shè)置的關(guān)鍵詞(或類目)出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí)，按出價(jià)扣費(fèi)。

　　2流量?jī)r(jià)值計(jì)算公式

　　流量?jī)r(jià)值=成交一筆的利潤(rùn)/成交一筆所需流量

　　這個(gè)很重要，去生意參謀查看這個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率是多少，例如轉(zhuǎn)化率是10%，就是100個(gè)顧客訪問(wèn)有10個(gè)成交，單筆所需流量為10個(gè)。

　　成交一筆的利潤(rùn)，例如成交一筆可以獲得30元的利潤(rùn)。那流量?jī)r(jià)值就等于30/10=3元。也就是說(shuō)一個(gè)流量的價(jià)值是3元。你的直通車點(diǎn)擊設(shè)置只要不超過(guò)3元，直通車就是賺錢的。

　　3.一個(gè)隱含公式、直通車排名=出價(jià)*質(zhì)量得分

　　淘寶直通車排名按照你的出價(jià)和質(zhì)量得分相乘最終得出來(lái)的數(shù)值，按照從大到小排序。出價(jià)和質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)越高，排序越靠前。

　　4.投入產(chǎn)出公式

　　投入產(chǎn)出比ROI=總成交額/花費(fèi)

　　5.營(yíng)業(yè)額=客單價(jià)*成交筆數(shù)

　　6.成交筆數(shù)=流量*轉(zhuǎn)化率

　　7.流量=直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用

　　8.利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)額*利潤(rùn)率=客單價(jià)*成交筆數(shù)*利潤(rùn)率=客單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率*利潤(rùn)率=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*利潤(rùn)率*直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用。

　　9.直通車效益=(當(dāng)日成交金額x寶貝毛利率)一直通車花費(fèi)10

　　10.流量?jī)r(jià)值=單筆利潤(rùn)x轉(zhuǎn)化率

　　11.展現(xiàn)量=點(diǎn)擊量÷(點(diǎn)擊率/00)

　　12.點(diǎn)擊率=(點(diǎn)擊量÷展現(xiàn)量) x 100%

　　13.平均展現(xiàn)排名 = 每次展現(xiàn)排名的加總 / 展現(xiàn)量

　　14.平均點(diǎn)擊花費(fèi)(PPC)=花費(fèi)÷點(diǎn)擊量

　　15.平均點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)=總花費(fèi)÷點(diǎn)擊量

　　16.花費(fèi)=平均點(diǎn)擊花費(fèi)x點(diǎn)擊量

　　關(guān)鍵詞設(shè)置技巧：

　　1、市場(chǎng)均價(jià)/3，搶位助手溢價(jià)170%

　　2、關(guān)閉流量智選詞包

　　3、關(guān)閉撿漏詞包

　　4、關(guān)閉競(jìng)品詞包

　　5、關(guān)閉智能出價(jià)

　　6、關(guān)閉只能創(chuàng)意

　　7、創(chuàng)意選擇優(yōu)選

　　8、智能拉新人群溢價(jià)30%

　　9、相似寶貝人群溢價(jià)30%

　　10、店鋪長(zhǎng)期人群溢價(jià)30%

　　11、相似寶貝人群溢價(jià)30%

　　12、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客人群溢價(jià)30%

　　13、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客人群溢價(jià)30%

　　14、瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客人群溢價(jià)30%

　　15、瀏覽過(guò)同類店鋪商品的訪客人群溢價(jià)30%

　　16、首日日限額設(shè)置200元，沒(méi)有展現(xiàn)就在關(guān)鍵詞加價(jià)

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于淘寶代運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、武漢代運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注杭州火蝠電商。