使用直通車也有風(fēng)險，因?yàn)樗兄旅觞c(diǎn)——要花車票錢。每個人都想以較少的成本贏得較多的利潤。天下沒有此等好事。萬事是相對的，只能說達(dá)到相對較好的效果。一味蠻干，容易翻車!所以我們要講究戰(zhàn)略。

　　如何才能做到控制風(fēng)險，提高銷量——“花最少的成本贏得最多的利潤”?

　　第一：規(guī)劃好方案，控制風(fēng)險，堅持不懈，提高效率——這是個戰(zhàn)略問題

　　每個掌柜，尤其是中小賣家，在開車前應(yīng)該考慮一下自身的抗風(fēng)險能力。如果沒有正確認(rèn)識自己的抗風(fēng)險能力還是先不要開車。這里所說抗風(fēng)險能力是說自己能承受多大程度上的失敗。各自都不一樣，有些人是100元、有些是1000元、有些是1萬元，根據(jù)自身情況決定。

　　我在最初決定開車時，選擇的是1萬元，因?yàn)檫@是我能承受的，對于中小賣家，我建議可以把一個月的凈利潤拿出來做直通車的預(yù)算。在預(yù)算規(guī)劃好后，還要規(guī)劃一下需要推廣的產(chǎn)品，很重要。一定要推廣店內(nèi)最好賣的產(chǎn)品，盡可能提高轉(zhuǎn)化率，這樣可以盡快產(chǎn)生效益，增強(qiáng)繼續(xù)開車的信心。

　　同時，推廣產(chǎn)品還應(yīng)該有代表性，最大程度地帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。比如我自己，開始的時候就選擇了兩個最好賣的眼鏡架產(chǎn)品和兩個太陽鏡產(chǎn)品作為組合，進(jìn)行推廣。

　　開車要見到效果，是需要時間的(因?yàn)橘I家有自己的購物習(xí)慣，見到即買的只占一小部分)，不可能立竿見影。因此，要有個較長遠(yuǎn)的計劃(很多人試三天，沒效果就放棄，我想會100%失敗)，比如我，準(zhǔn)備觀望20天左右，因此，我規(guī)劃每天都費(fèi)用是500元。事實(shí)比想象的要樂觀，在10天以后，就見到了效果，收入已經(jīng)大于支出了。說實(shí)話，每天500元往外流是很心疼的，要不是開始做好20天花1萬元的計劃，很可能中途退出了，那么花掉的錢就是打了水漂了。

　　第二：盡快提高直通車設(shè)置技巧——這是個戰(zhàn)術(shù)問題

　　直通車想想概念很簡單，實(shí)際操作起來，要用好卻很困難。尤其是出價，經(jīng)常會陷入兩難的境地——出價過高，點(diǎn)次點(diǎn)擊費(fèi)用很高不說，點(diǎn)擊量也激增，可能一小時就能花光一天的費(fèi)用;出價過低，則恰恰相反，看著錢花不掉，也很犯愁。更為頭疼的是，有時候過高與過低之間僅一線之隔。比如我出價吹“太陽鏡”的類目出價，我出價2.8元，則點(diǎn)擊量過小，基本沒效果;如果出價2.88元，則點(diǎn)擊量激增，單次點(diǎn)擊費(fèi)用也會暴漲。要達(dá)到平衡，應(yīng)該反復(fù)嘗試。對于中小賣家，因?yàn)轭A(yù)算較低，建議出價從低到高嘗試，因?yàn)橹苯訌母咛幦胧郑瑫標(biāo)廊说模抑行≠u家，尤其是小賣家，沒必要跟大賣家拼出價，拼不過的。

　　這里將三個技巧：

　　1)精選關(guān)鍵詞。

　　對于中小賣家，使用直通車的目的是增加點(diǎn)擊量，而不是使點(diǎn)擊量最大化，一口吃一個饅頭要噎死人的。不要選擇流量巨大但針對性小的關(guān)鍵詞，比如“太陽鏡”,這樣的關(guān)鍵詞出價高，流量大，可以眨眼間花完你全部預(yù)算，同時針對性卻不強(qiáng)，轉(zhuǎn)換率相對較低，并不是一個好的選擇。我們可以精選一些有針對性的關(guān)鍵詞，比如我們一款現(xiàn)在很流行的雷朋3025蛤蟆鏡，可以選擇這樣的關(guān)鍵詞：“雷朋 太陽鏡 蛤蟆鏡 3025”，這樣的關(guān)鍵詞因?yàn)楦偁幮。瑔未吸c(diǎn)擊費(fèi)用低，卻還能有一定的點(diǎn)擊量，可多設(shè)關(guān)鍵詞，積少成多。

　　2)多設(shè)推廣寶貝。

　　對于中小賣家來說，我認(rèn)為是個好辦法。因?yàn)獒槍σ粋€關(guān)鍵詞，你的出價只要不是太低，多少都會有一定點(diǎn)擊量，這些點(diǎn)擊量的點(diǎn)擊費(fèi)用相對排在首頁的那些是很低的，所以我們可以降低出價，而多推廣寶貝來彌補(bǔ)。

　　比如，單個寶貝我出價“太陽鏡”要每天得到100次的量，需要排到第一頁，出價在4元左右，就是400元點(diǎn)擊100次，如果我我出價僅為2元，則只能點(diǎn)擊10次左右，費(fèi)用為20元(甚至出價8毛也有點(diǎn)擊，只是點(diǎn)擊更少而已)，如果我的預(yù)算是100元，那么怎么辦?是出價4元點(diǎn)25次嗎?最好的辦法是我多推廣幾個寶貝，比如5個，出價2元，那么5個寶貝總的點(diǎn)擊量是50次，剛好是100元預(yù)算，而且這些點(diǎn)擊量在全天會比較均勻分配。

　　3)見縫插針。

　　在大賣家廣告間歇期間全力推廣，有點(diǎn)田忌賽馬的意思，因?yàn)榇筚u家的廣告也會休息的，應(yīng)該容易理解。

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